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采纳策划告诉你新品牌如何通过市场营销打响品

2020-08-19 15:18
 

AG永乐国际 新品牌营销的重点是什么?从最基本的4P理论出发,是营销的产品不好?还是没有好的渠道?然而这些都是基础,在营销3.0时代,新品牌市场营销的重点应该是人。我们的产品和服务是

  新品牌营销的重点是什么?从最基本的4P理论出发,是营销的产品不好?还是没有好的渠道?然而这些都是基础,在营销3.0时代,新品牌市场营销的重点应该是人。我们的产品和服务是提供给消费者的,我们要解决的就是如何满足消费者的需求提。洞察消费者的痛点,发现消费者真正的诉求,打造出相应的产品并以消费者更易接受的方式触达目标群体。今天就来介绍一下采纳策划针对像素文化开创者顽意如何聚焦用户群体,成为品类冠军的一套完整品牌体系。

  为什么说采纳品牌营销策划给顽意制定的核心策略是以人为核心的呢?回忆一下这个品牌目前的现状:顽意作为一个跨界新品类,在国内市场兴起的时间只有短短五年时间,一直没有得到广大消费者的认可和接受,很多消费者对像素箱包的认知度非常低,顽意无法找到像素箱包开创者的优势。

  这是顽意需要首要解决的问题,采纳品牌专家通过调查研究发现,学生群体对于像素箱包接受度最高,进而锁定“爱玩爱学的学生”人群,继续辐射到创客、创意人、白领等其他人群,充分打开顽意在像素包的消费市场。

  打造专属品牌体系第一步“树立品牌形象”:当采纳品牌营销找到了学生这个细分人群为切入点以后,结合顽意自身现状,采纳品牌专家又帮顽意确定了“学生智作像素用品开创者”的定位,并且提出了“小顽意,大智慧”的品牌主张,树立“顽意智多星”的品牌形象。突出以“智作”为核心价值的品牌产品价值,比如像素方块和“倒扣机构”,将箱包的实用性和玩具的益智好玩性结合在一起,完成了功能层面和精神层面的的紧密结合。

  打造专属品牌体系第二步“开创体系产品”:一旦品牌形象确立以后,采纳品牌专家为顽意规划了“1 1 N”的自身产品体系,顽意“1 1 N”的产品模式就是以系列产品系列专用配件包为核心产品作为核心的1,用单色标准配件为辅助产品作为辅助的1,以专用图案配件为辅助产品作为可以拓展的N。根据学生在不同阶段的需求不同,以学生家长、小学生、初中生、高中生、大学生群体的需求把产品分为亲子系列、童年梦想系列、青葱年会系列、生活顽品系列,尽可能让不同年龄段的孩子都能在顽意找到需要的产品。

  打造专属品牌体系第三步“打造视觉体系”:当品牌形象以及体系产品都已具备,统一的视觉VI体系是顽意的第三步,采纳品牌专家给顽意的设计LOGO以“像素”作为创意元素,像素块经过设计巧妙呈现出字母“U”。又像是一双智慧之“手”,体现了顽意是一个有创意、趣味的品牌。在U型的基础上去掉右下角色块,形断意不断,与字体“i”上面色块前后呼应,增强了LOGO的识别性和个性,记忆犹新,为顽意打造了一系列的VI视觉体系。

  采纳品牌专家以“小顽意,大智慧”为主题,围绕拼图智作帮助顽意进行线上+线下的立体化传播,围绕“顽趣拼图”开展各种主题活动。在短时间内,帮助顽意向目标消费者传递了精准的定位,迅速撬开市场。当顽意出现在大众的视野的机会越来越多,曝光的次数越来越多,已经成为目标客群熟知的产品的时候,那品牌要做的事情就是有口皆碑,这是为品牌树立形象的重要一步。采纳品牌营销为塑造的“顽意智多星”通过新形象提升顽意的认知度和价值感,从而带动顽意像素箱包产品的销售。与此同时,给顽意打造深圳样板市场,以聚焦核心群体,小学生作为突破口;以母婴店、培训中心、电玩城为主要场景,铺设顽意专柜、玩具店、箱包店、培训教育机构等等终端,采用活动、传播、促销、运营为主的ARS核心战略,作为打造深圳样板市场的核心策略,通过样板市场的打造,结合有效的促销活动拉动产品销售,再以深圳样板市为规范化和标准化的市场操作和复制模式,复制到全国。最后实现树立顽意品牌形象,提高顽意品牌价值的结果。

  其实市场上许多的新品牌或许也和曾经的顽意一样,或多或少会遇到同样的问题,刚刚进度市场,知名度低,目标客群定位不清晰,产品定位不准确......万事开头难,新品牌的崛起面临困难重重,学习成功的营销案例,结合品牌情况制定自己的营销策略对撬开市场帮助颇多。没有走不出的红海,只有想不到的第一。采纳品牌营销顾问有限公司通过贴身品牌营销运作,依托本质营销、新鲜营销、品牌进化论三大营销理论体系,为许多中国品牌破解企业品牌成长难题,助力新品牌破茧成蝶。

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